OPEN DAY, IL DIRETTORE GUALTIERI: “LA VOSTRA PRESENZA MOTIVO DI CRESCITA PER TUTTI”
FROSINONE – Allo stadio ‘Benito Stirpe’ serata dedicata agli sponsor che hanno unito il proprio nome a quello del Frosinone calcio per la stagione 2019-’20. L’Open day è ormai diventato un appuntamento fisso nel programma di Marketing del club giallazzurro. A fare gli onori di casa il direttore marketing & Comunicazione-Rapporti Istituzionali, Salvatore Gualtieri, che ha introdotto l’ampio tema della serata, sottolineando l’importanza che il Frosinone assegna agli sponsor stessi.
Gualtieri ha poi lasciato ‘campo’ alla Iquii Talk, l’azienda nata – come riporta la stessa home page del portale – per “supportare federazioni, club, atleti nel processo di trasformazione digitale orientata al potenziamento del business e per affiancare brand e investitori nel processo di valorizzazione delle partnership”. Esattamente il progetto che il Frosinone – rivolto ai propri sponsor ed ai tifosi – intende implementare dopo le esperienze delle stagioni precedenti. Verso le 19 è arrivato per un saluto il presidente Maurizio Stirpe che si è trattenuto con tutti i presenti. Anche questo un segnale di grande attenzione e riconoscenza da parte della Proprietà del Club giallazzurro.
«Vi ringrazio di essere qui – ha esordito il direttore Gualtieri –, è un dovere ringraziarvi per la vicinanza al Frosinone Calcio. Una società molto attiva su un territorio che sta cercando di promuovere in Italia ed anche all’estero. Un club che ha alle spalle tanti investimenti ed in cantiere altrettanti progetti: dal Village al pub, dall’internazionalizzazione del brand alla crescita del settore giovanile e dell’Academy. Una Società di calcio dinamica e moderna come piace al presidente Maurizio Stirpe. Nonostante la retrocessione abbiamo fatto circa 75 contratti. Grazie a voi, ancora. Il club amici sponsor due anni fa non esisteva, oggi grazie a quanti ci stanno dando fiducia rappresenta uno dei fiori all’occhiello di questa Società. Qualcuno si è fermato ma vorrà dire che lo riporteremo con noi l’anno prossimo. Sono soddisfatto della raccolta e di questo ringrazio tutti i miei collaboratori».
«Quest’anno – ha quindi proseguito il dirigente giallazzurro – l’Area marketing & Comunicazione ha raddoppiato le aree: adesso c’è Marketing-Comunicazione, Eventi e Area Digital. Vi ribadisco che siamo molto contenti del lavoro fin qui svolto. Tra i progetti che stiamo portando a definizione c’è quello con la città di Foshan in Cina. Speriamo prima di Natale di avere il feedback di ritorno dalla Cina, il Comune di Frosinone è pronto e sono pronti ad elaborare il progetto anche la nostra Confcommercio e l’Università di Cassino. E poi andremo avanti noi col progetto sportivo là in Cina».
«Oggi cercheremo – ha aggiunto il direttore Gualtieri prima di lasciare la parola ai responsabili di Iquii – di far comprendere l’importanza dell’area digitale per la ricerca dei vostri consumatori. La mission e la filosofia nostra è chiara. Uno sponsor che dà dei soldi al Frosinone Calcio, al di là del fatto di ricevere visibilità allo stadio in vari modi, ha la possibilità di rientrare di una buona parte dell’investimento per il Frosinone. Cercheremo di dare qualche input adeguato. Nel nostro mondo ci sono 42 Società affiliate, circa 3.000 bambini, abbiamo 12.000 persone allo stadio: tutti sono potenziali consumatori. Il fan del Frosinone è un potenziale consumatore, avrete la possibilità di interagire con loro, con nuovi progetti che il Frosinone ha in cantiere».
Ha preso quindi la parola uno dei responsabili di Iquii che, sostenuti da delle interessanti slides, ha spiegato ai presenti come ottimizzare la sinergia con il Frosinone calcio e come sfruttare la digitalizzazione per implementare il proprio bacino di clienti e quindi il fatturato. Successivamente è intervenuto Manuel Pasquini, responsabile Area Digital del Frosinone.
Gualtieri ha quindi chiuso gli interventi dettando quello che sarà il calendario stagionale del rapporto con gli sponsor. Non prima di aver dato una breve ma interessante lezione di marketing nel rapporto tra il consumatore e lo sponsor in funzione della velocità di catturare l’attenzione del consumatore stesso. «Abbiamo messo in calendario – conclude Gualtieri – sette incontri all’anno. Dopo questo Open Day ci sarà l’inaugurazione del Member Club, prevediamo di invitare allo stadio circa 2.000 persone. Stiamo pensando di fare anche la fiera dello Sponsor in quella occasione. Quindi inaugureremo il Member Club, a dicembre ci vedremo per i saluti di Natale, ci saranno anche due B2B, un altro aggiornamento di marketing e il saluto di fine stagione».
Giovanni Lanzi
